"Managementul echipei de vanzari"

Un curs in care participantii invata cum sa...

Conduca, dezvolte si sa motiveze

echipa de vanzari pentru a obtine nivelul dorit de perfomanta

 

Prezentare

In contextul economic dificil actual managerul de vanzari se confrunta cu o presiune a rezultatelor din ce in ce mai mare. Performanta managerului si performanta echipei pe care o conduce este masurata mai mult prin rezultate cantitative - volum/valoare  vanzari, incasari, costuri, bugete, etc. si mai putin prin rezultate calitative - dezvoltare si motivare a echipei de vanzari, imbunatatirea relatiei cu clientul etc. Cu toate acestea, cele doua categorii de rezultate sunt strans legate si se determina una pe celalalta.

De unde incepi? Cum motivezi pe fiecare sa vanda mai mult? Cum fixezi tinte care sa fie in acelasi timp provocatoare si realizabile? Cum instruiesti echipa de vanzari pentru a obtine rezultatele dorite? Cum le castigi respectul oamenilor din echipa pe care o conduci?

Acest curs ofera participantilor instrumente si tehnici pentru a creste performanta echipei de vanzari impreuna cu posibilitatea sa isi dezvolte abilitatile necesare unui manager de vanzari de succes.

Care sunt beneficiile participarii la acest curs?

Participantii vor invata:

• Cum sa castige increderea si respectul echipei de vanzari
• Cum sa creasca productivitatea echipei prin invatarea si exersarea abilitatilor de training si coaching
• Care sunt responsabilitatile si care este rolul unui manager de vanzari
• Cum sa fixeze tinte de vanzare si sa stabileasca obiective
• Cum sa pregateasca si sa conduca sedinte de vanzare eficiente
• Cum sa motiveze diferite tipuri de oameni (profile comportamentale DiSC)
• Cum sa dezvolte un spirit de echipa indreptat spre performanta
• Cum sa abordeze situatii conflictuale, dispute si dezacorduri in cadrul echipei de vanzari
• Cum sa pregateasca si sa dezvolte un plan de vanzari care garanteaza succesul

Trainer: Cornel Costea

Pret: 290 euro/persoana*

* Pretul nu include TVA

Tarife speciale pentru inscrieri din timp:

Reducere 60 Euro de la pretul standart: pentru plata cu cel putin 30 zile inainte de data programata a cursului

Reducere 30 Euro de la pretul standart: pentru plata cu cel putin 15 zile inainte de data programata a cursului

 

• Pentru inregistrarea la curs va rugam sa alegeti modalitatea de inregistrare:

1. On-line: alegeti una din cele trei modalitati de inscriere: persoana fizica, persoana juridica sau grup de persoane si completati formularul de inregistrare direct pe site.

• 
     

2. Pe email sau pe fax:  gasiti aici formularul de inscriere in format Word  . Va rugam sa-l completati si sa il returnati pe email la adresa Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza sau pe fax la numarul: 0318 178 147.